Vos missions

A/ Missions principales

• Développement de nouveaux partenariats
• Identifier, prospecter et convaincre de nouveaux partenaires commerciaux d’envergure pour Paris La Défense Arena et le Racing 92
• Contribuer à l’élaboration d’offres commerciales sur-mesure et stratégies d’activation permettant de valoriser les investissements des partenaires
• Négocier et conclure des accords de partenariat à forte valeur ajoutée (de la stratégie de prospection à la signature
• Maitriser les techniques de vente et de négociation auprès d’interlocuteurs de haut niveau
• Mise en œuvre des contrats signés et fidélisation des partenaires
• Coordonner la mise en œuvre des dispositifs contractuels en lien avec les équipes internes (communication, activation, digital, opérationnel)
• S’assurer du bon suivi des partenariats signés avec les équipes concernées et mener les démarches commerciales liées aux reconductions des partenaires existants
• Stratégie commerciale et analyse
• Contribuer fortement à la définition de la stratégie de développement des revenus liés aux partenariats
• Suivre les tendances du marché, analyser les performances des partenariats et proposer des axes d’amélioration
• Rédiger des reportings réguliers liés à l’état d’avancement de la stratégie de commercialisation des partenariats et à l’atteinte des objectifs fixés
• Collaboration interne et externe
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour assurer la cohérence des actions et la mise en place des partenariats signés
• Représenter Paris La Défense Arena et le Racing 92 auprès des décideurs d’entreprises, agences et apporteurs d’affaires

Vos compétences

B/ Profil recherché

• Expérience : De formation Bac +4/5, vous disposez d’expériences réussies dans des postes similaires (vente de partenariats structurants dans le secteur du sport ou de l’événementiel)
• Réseau :
• Réseau établi de décideurs & agences spécialisées activable rapidement
• Disposition d’un réseau établi (annonceurs et agences spécialisées)
• Compétences techniques :
• Solides compétences en prospection, négociation et closing
• Capacité à convaincre et influencer
• Capacité à concevoir des offres commerciales créatives, impactantes et adaptées aux besoins des prospects
• Bonne maîtrise des outils CRM et de Powerpoint
• Qualités personnelles :
• Excellent relationnel et esprit d’équipe
• Esprit entrepreneurial et orienté résultats
• Sens de l’organisation et autonomie
• Langues :
• Maîtrise parfaite du français et de l’anglais (oral et écrit)

• C/ Informations utiles

Poste en CDI à pourvoir dès que possible

Rémunération : selon profil (fixe + variable)

Lieu : locaux basés à Nanterre (92) + déplacements possibles en France et à l’étranger

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